実際に比較　仲介会社のメリットとデメリット

M&A（企業の合併・買収）を成功させるためには、適切な仲介会社の選定が不可欠です。仲介会社は売却側と買収側の橋渡しをし、最適な取引を成立させる役割を担います。しかし、企業価値の算定方式にはさまざまな考え方があり、同じ業種や規模の企業であっても、仲介会社によって評価額が大きく異なることがあります。そのため、仲介会社の選定は慎重に行う必要があります。

仲介会社の役割と影響

仲介会社の主な業務

仲介会社の主な役割は、売却希望企業と買収希望企業をマッチングし、M&A取引をスムーズに進めることです。具体的には、以下の業務を担当します。

企業価値の算定と評価
買収先の選定とアプローチ
交渉のサポート
契約書の作成支援
M&A成立後のフォローアップ

買収先の選定と影響

仲介会社は、保有するネットワークやデータベースを活用し、買収先を選定します。しかし、仲介会社によって得意とする業界が異なるため、不得意な業界に関しては適切な買収先を見つけられない場合があります。また、特定の企業と強いつながりを持つ仲介会社の場合、公平なマッチングができない可能性もあるため注意が必要です。

仲介会社のメリットとデメリット

メリット

専門知識の活用：M&Aに関する専門的な知識を持つ仲介会社は、スムーズな取引を実現するためのアドバイスを提供します。

ネットワークの活用：幅広いネットワークを持つ仲介会社は、多くの買収候補を紹介できます。

交渉の代行：売却側と買収側の交渉を仲介し、適切な条件での契約締結をサポートします。

デメリット

業界ごとの評価のばらつき：仲介会社が得意とする業界でない場合、企業価値を過小評価されるリスクがあります。

専任契約のリスク：1社の仲介会社と専任契約を結ぶと、他の仲介会社が持つ買収候補とマッチングする機会を失う可能性があります。

仲介業者の慎重な選び方

M&A仲介業者を選ぶ際には、業者の資格や実績を確認することが重要です。過去にどのような取引を行ってきたのか、どのような事業規模や業界で成功した実績があるかをチェックしましょう。特に、長期的な関係を築けるパートナーを選ぶことが、M&A後のアフターフォローや将来の支援にも大きな影響を与えます。

また、選定に際しては、業者の対応や提案内容の質も重要です。自社にとって信頼できるパートナーであるかどうかをしっかりと見極めることが求められます。

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